遂溪县乌塘镇湛川村“仙品荔”连续4年总产值超过1亿元！

　　据广东省遂溪县农业农村局统计，遂溪全县荔枝种植面积达2.9万亩，总产量近6000万斤，较去年产量翻倍。核心种植区湛川河谷“仙品荔”种植面积达1万亩，辐射周边种植约5000亩，总产量约3000万斤。5月20日开始进入大规模采摘，截至6月2日，湛川河谷“仙品荔”已全部售出，销售额超过2亿元，比去年增收0.5亿元，其中电商销售额约2600万元。

　　对于遂溪来说，今年是荔枝大年，荔枝结果多，产量高。遂溪县及早谋划，抢抓主动，把努力打赢荔枝大年营销工作首战，实现广东荔枝销售“开门红”，作为贯彻落实省委实施“百千万工程”的关键切入点、具体举措，让遂溪的荔枝卖得更好，在市场中站稳脚跟。

　　以“党建引领+政府搭台+多方参与+群众增收”的发展思路，遂溪精心策划举办2023广东遂溪“仙品荔”产业高质量发展暨品牌营销系列活动。目前，遂溪“仙品荔”已全部售出。

　　一颗荔枝“小特产”，飘香乡村振兴之路，升级成当地富民兴村的“大产业”。

　　●南方日报记者 傅晓冰 通讯员 刘桂军 黄家颖 陈祺环

　　多方合“荔”

　　花样百出激活县域经济

　　在宋代大文豪苏轼所作的“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人”诗句中，读者可以领略到荔枝是岭南先民在广东这片沃土上广泛种植的水果。据湛川村林氏家谱记载，民国二十三年，他们的祖辈就已经在种植荔枝了。优质水源，赤泥黏土和黑色沙土结合的肥沃土质，适量降雨的气候……当地优异的自然条件孕育味道清甜且不易上火的荔枝。

　　果优味甜，却找不到销售渠道，这种情况一度成为当地荔农“甜蜜的烦恼”。现在，遂溪荔枝销售渠道越来越广，销售行情也一片明朗，“仙品荔”逐渐从卖得好向卖出品牌转变。

　　比往年更为重视，遂溪县把握农业大县优势，把荔枝产业作为现代农业产业先行先试的“突破口”，主动融入2023广东荔枝“12221”市场体系建设总行动，提前全面布局荔枝营销工作，主动打破以往“高产则价低难卖”困局。

　　延续去年“10天销售1.5亿元营销成果”，遂溪县不断保障荔农丰产又丰收，以此激发县域经济活力，今年“仙品荔”营销又玩出各种花样，从田间地头到粤港澳大湾区城市，主动走到消费者眼前，展示自己颜值与实力并存的优势。

　　5月10日，2023广东（遂溪）湛川河谷“仙品荔”上市发布会举行。发布会集新包装展示、信息发布和销售签约于一体，当天售出荔枝约5000万元。

　　5月13日，2023广东（遂溪）湛川河谷“仙品荔”湾区品鉴会在广州越秀区北京路亮相，为广州市民带来初夏的第一口荔枝，让更多人知晓遂溪“仙品荔”的品牌。

　　5月26日央视《朝闻天下》节目连线直播宣传湛川河谷“仙品荔”，当天引发销售高潮，田头收购价格上升1.5元/斤，果农比往年同期增收500万元；第二天开始，逾100家收购商蜂拥而至，果农采摘应接不暇，呈现供不应求的局面，“仙品荔”从5月26日开始走出了价格“跳水”的困局，5月26至30日果农持续增收超过1500万元。

　　5月26日下午，广东中荔农业集团与遂溪县湛川河谷荔枝种植专业合作社签订销售合作协议，就湛川河谷“仙品荔”国内外营销、品牌推广等方面展开合作，将打造以粤剧文化为媒介的IP“荔枝花旦”，将时下流行元素和广东传统文化相结合，让更多海外消费者熟悉广东荔枝。遂溪还加强和广东泽丰园、广东胜佳超市、湛江市铭景农业等实力企业合作，加速打通销售渠道。

　　5月28日，驻乌塘镇帮镇扶村工作队后方组团消费爱心专车发车，载着近万斤的新鲜荔枝前往广州。遂溪县充分发挥帮扶资源优势，通过广州市消费帮扶服务中心搭平台，发动越秀区帮扶单位积极认购荔枝达1万斤。

　　5月30日，一封来自遂溪荔农的感谢信寄给央视，体现荔农与媒体间的双向奔赴。信中写道：“现在已经有100多家收购商在我们这里抢购荔枝，收购价较之前有25%以上的增幅，我们的荔枝最远已销售到首都北京，让我们感受到了中央媒体宣传推介、助力乡村振兴和促进农民增收的满满正能量。”

　　品牌旺“荔”

　　打造“荔枝+旅游”模式

　　在乌塘万亩荔枝园中，有多棵高大壮实的百年古荔，树干高耸，枝繁叶茂，成为果农遮阴避凉的胜地，也向外界诉说乌塘荔枝种植的历史。

　　从古至今，当地荔枝的品质一直受外界认可。在帮扶工作组的支持下，遂溪县积极引导湛川村党支部建设荔枝种植经济合作社，以支部党员种植大户、专家结对联系普通果农的模式，带动合作社社员和群众种植超1万亩适应咸淡水浇灌且产量大的优质荔枝果品。谈起成立合作社的初衷，湛川村党支部书记、湛川河谷荔枝种植专业合作社社长黄民军透露，这有利于进一步整合资源，实现科学种植，让荔枝品质更好，让荔枝销路更广。

　　坚持“一县多园、一镇一业、一村一品”富民兴村产业发展思路，遂溪县不断整合优化荔枝供应体系，依托“合作社+基地+农户”发展模式，扩大荔枝规模化、标准化种植，加快融入全省“12221”农产品市场体系建设格局。

　　湛川河谷“仙品荔”获评“全国名特优新农产品”称号，湛川村获评省“一村一品、一镇一业”荔枝专业村、“粤字号”农业品牌示范基地……在精细化种植管理模式下，“仙品荔”像一颗蒙尘的珍珠，逐渐被擦亮，获得众多含金量很高的荣誉。

　　目前，“湛川美荔”获评遂溪县“最佳自驾游目的地”。在品牌加持下，遂溪打好“产业+市场+科技+文旅”四张牌，借助湛川河谷百年古荔文化，积极打造“荔枝+旅游”精品模式。

　　在荔枝成熟的季节，湛川河谷荔枝园里热闹非凡，采购商纷至沓来，也有不少游客慕名前来赏荔枝。又红又饱满的荔枝挂满枝头，令人垂涎欲滴，游客可亲手采摘，在品荔池边乘凉尝荔。

　　驻乌塘镇帮镇扶村工作队队员邓兴德表示，从荔枝开花、采摘到销售的日子里，希望通过荔枝产业带动乡村旅游，湛川河谷离作家村并不远，几个景点串点成线，为当地发展注入动能。

　　遂溪县农业农村局相关负责人透露，通过大力开展河谷荔枝拍卖、荔枝文化节、荔枝旅游采摘、网红电商卖荔、荔枝进商超等，迅速掀起营销热潮，湛川河谷荔枝森林公园成为众多游客的热门打卡点。

　　5月31日上午，乌塘镇举办湛川河谷“仙品荔”文化艺术游园活动。孩子们实地体验丰收的喜悦，了解遂溪“仙品荔”的历史文化。活动现场举行硬笔书法、绘画、写作三项比赛。作品内容以荔枝文化为主，通过讲述对湛川河谷荔枝的认识、我与荔枝的故事、对荔枝产业前景设想、湛川河谷“仙品荔”发展的建议意见等，传播湛川河谷“仙品荔”文化，讲好荔枝故事。同时，《乌塘赤子心》新书发行仪式在此地举办，该书讲述了乌塘镇湛川河谷荔枝文化，助力打响湛川河谷“仙品荔”文化品牌的知名度。

　　数字助“荔”

　　荔枝搭上云端快车

　　当荔枝与数字相遇，二者碰撞出不一样的火花。从种植、分拣到销售等各个环节，数字化的身影随处可见，赋能“仙品荔”产业“加速跑”。

　　湛川村试点建设智慧果园，引入荔枝分拣线，初步实现仙品荔“农机＋农艺”和“大机＋信息化”双融合种植管理模式。“打开手机小程序便能多角度看到荔枝园的整个环境状态，同时还会显示土壤含水量、干湿度，提醒我们去给荔枝树浇水，实在是太方便了。”一名湛川河谷荔枝种植专业合作社社员一边打开手机演示操作，一边说道。

　　为整合优化整个荔枝供应体系，乌塘镇在湛川村建立一个容量600立方米的田头小站冷链中心。如今，荔枝分选、入库、预冷、打包等一系列流程在田头小站中完成，为荔农提供更多的便利，打通“仙品荔”畅销“最后一公里”，让消费者真正尝到“田头鲜”。

　　荔枝销售的旺季，果农每天忙着将荔枝打包，然后快递到每个消费者的手中。云端销售，成为遂溪扩大荔枝销售版图的重要途径。随着“仙品荔”线上品牌知名度不断提升，目前，遂溪通过电商网络售出荔枝约170万斤，单价达15元/斤。。

　　农村电商的发展，让遂溪荔枝等特色农产品走入更多人的视野。遂溪发挥“国务院农村电子商务激励县”“国家电子商务综合示范县”两个国字号金招牌优势，让“仙品荔”搭上云端的快车，积极推进农业产业数字化和信息化发展。

　　具体举措上，遂溪以湛川河谷荔枝专业合作社为核心带动，通过云端逛荔园、直播带货等形式，将湛川荔枝上线到淘宝和拼多多等购物平台，村干部与网红联动带货推介，让湛川荔枝走得更远、卖得更好。

　　同时，“仙品荔”在媒体的传播报道下，逐渐实现销售“开门红”。在央视系列报道及系列营销活动的推动下，“仙品荔”上行入湾，走进全国人民的视野。收购客商蜂拥而至，田头收购价持续提升，日前田头收购价较营销推广前提高1元/斤，“仙品荔”走出了价格“跳水”的困局，呈现供不应求的局面。

　　产业发展让乡村更加美丽了，荔枝“特色果”成为富民兴村“致富果”，如今村村都建起两层以上的“荔枝楼”，村里的人气也越来越旺了。据乌塘镇统计，百年古荔吸引大批年轻群体回乡创业，近2年回流年轻人达150人，涵盖种植、销售、加工、电商等方面人才，从业人员最高学历为研究生。

　　关注

　　一封荔农的感谢信

　　非常感谢中央电视台来我村采访拍摄湛川“仙品荔”荔枝产业和直播大规模采摘活动，种植荔枝多年的我们，第一次接受你们的采访拍摄，打心底里高兴，也是第一次在中央台里看到自己亲手种植的荔枝和熟悉的家乡，身边的亲戚朋友都很羡慕。

　　5月25至26日，贵台派出采访直播团队走进遂溪乌塘的荔枝果园，采访直播荔枝丰产又丰收的情况，将近7分钟的时长，让湛川“仙品荔”品牌家喻户晓，将我们村荔枝销售又一次推上了高潮，进一步提升了湛川“仙品荔”的知名度和影响力，现在已经有100多家收购商在我们这里抢购荔枝，收购价较之前有25%以上的增幅，我们的荔枝最远已销售到首都北京，让我们感受到了中央媒体宣传推介、助力乡村振兴和促进农民增收的满满正能量。

　　我们坚信，有贵台的鼎力支持，有各级党委、政府的正确领导，有社会各界的关心，我们村的“仙品荔”一定会越卖越好，收入越来越高，在乡村振兴产业发展的道路上越走越顺。同时，我们也以此次采访直播活动为新起点，发扬艰苦奋斗精神，种植管理经营好果园，继续为大家提供更好吃的荔枝，进一步擦亮“仙品荔”品牌，让“仙品荔”成为展示遂溪形象、促进群众增收致富的佳果。

　　衷心感谢，并真诚欢迎你们明年再来遂溪乌塘做客！

　　广东省湛江市遂溪县乌塘镇湛川、新屋村荔农

　　记者观察

　　写好有张力的“土特产”文章

　　荔枝好不好，市场说了算。今年，遂溪“仙品荔”领“鲜”上市，如今销售一空。这份令人满意的答卷，恰是遂溪荔枝营销的成功见证。

　　线上拍卖、云上逛荔枝园、田间地头直播、上市发布会、品鉴会、粤剧花旦……近几年来，遂溪不断创新“玩法”，适应市场消费者的需求，获得更多的市场青睐。之于传统的销售模式，遂溪新“玩法”适应时代发展潮流，以互联网为依托，扩大销售半径。

　　当市场的目光多数投向“仙品荔”，也意味着“仙品荔”正接受着更多的考验，这是机遇，也是挑战。遂溪不断主动融入2023广东荔枝“12221”市场体系建设总行动，引进科技产品，向标准化和品牌化进发。

　　如何写好荔枝“土特产”文章，一直是遂溪思考的问题。而荔枝这篇文章大有可写之处，它有多种多样的写法，有各式各样的故事。延长产业链，增加产品附加值，提高荔农收入，或是其中一种“写法”。

　　品荔枝，人们品的是初夏的那一口“甜”，品到最后也是为了品荔枝那背后的故事。《乌塘赤子心》的发布，从文学角度讲述湛川河谷荔枝文化，增添了荔枝文化传播的载体。

　　湛川河谷种植历史悠久，要大力挖掘百年古荔的故事，保护古荔枝树，让老树焕发新生机；要挖掘当地果农种植荔枝的酸甜苦辣和荔枝在时间长河中发展的文化，呈现故事的张力，打造遂溪荔枝文化品牌。